Ieri, l'RMB offshore è precipitato di quasi 440 punti.Sebbene la svalutazione del RMB possa aumentare alcuni margini di profitto, non è necessariamente una cosa positiva per le imprese del commercio estero.I fattori positivi portati dal tasso di cambio hanno infatti un impatto limitato sulle piccole e medie imprese.Nel lungo periodo, la forte oscillazione dei tassi di interesse in breve tempo potrebbe portare incertezza sugli ordini futuri.
Uno dei motivi è che vi è una discrepanza tra il periodo di vantaggio del tasso di cambio e il periodo contabile.Se il periodo di ammortamento del cambio non coincide con il periodo di rimessa del regolamento, l'impatto del cambio non è significativo.In generale, le imprese non hanno un periodo di regolamento fisso.In genere, il saldo inizia quando un ordine è "out of the box", il che significa che il cliente ha ricevuto la merce.Pertanto, il regolamento del tasso di cambio è effettivamente distribuito casualmente in vari periodi di un anno, quindi è difficile prevedere il tempo effettivo di regolamento.
L'acquirente ha anche un termine di pagamento.Non è possibile effettuare il pagamento il giorno della ricezione.In genere, ci vogliono da 1 a 2 mesi.Alcuni clienti super grandi potrebbero richiedere da 2 a 3 mesi.Al momento, le merci nel periodo di raccolta rappresentano solo il 5-10% del volume degli scambi annuali, il che ha un impatto limitato sui profitti annuali.
Il secondo motivo è che le piccole e micro imprese del commercio estero sono in una posizione debole nella negoziazione dei prezzi e la rapida fluttuazione del tasso di cambio le ha costrette a rinunciare ai profitti.Normalmente, la svalutazione del RMB favorisce le esportazioni, ma ora il tasso di cambio oscilla da un valore alto a un minimo.Gli acquirenti avranno aspettative sull'apprezzamento del dollaro USA e chiederanno di ritardare il periodo di pagamento, e i venditori non possono farne a meno.
Alcuni clienti stranieri chiederanno una riduzione del prezzo del prodotto a causa del deprezzamento del RMB e richiederanno alle imprese di esportazione di cercare spazio di profitto dal monte, negoziare con le nostre fabbriche e quindi ridurre i costi, in modo da ridurre i profitti dell'intera catena.
Esistono tre modi in cui le imprese esportatrici possono rispondere alle variazioni dei tassi di cambio:
• In primo luogo, provare a utilizzare RMB per la liquidazione.Al momento, molti ordini esportati nel sud-est asiatico e nel Medio Oriente sono regolati in RMB.
• Il secondo è quello di bloccare il tasso di cambio tramite il conto di raccolta bancaria E-exchange Insurance.In poche parole, è utilizzare il trading di futures in valuta estera per garantire che il valore delle attività in valuta estera o delle passività in valuta estera non sia o meno soggetto alla perdita causata dalle variazioni dei tassi di cambio.
• Terzo, abbreviare il periodo di validità del prezzo.Ad esempio, il periodo di validità del prezzo dell'ordine è stato ridotto da un mese a 10 giorni, durante i quali la transazione è stata condotta al tasso di cambio fisso concordato per far fronte alla rapida fluttuazione del tasso di cambio RMB.
Rispetto all'impatto delle variazioni dei tassi di cambio, le piccole e micro imprese esportatrici si trovano ad affrontare altri due problemi spinosi, uno è la riduzione degli ordini, l'altro è l'aumento dei costi.
L'anno scorso, i clienti stranieri hanno fatto acquisti in preda al panico, quindi l'attività di esportazione è stata molto calda l'anno scorso.Allo stesso tempo, anche il trasporto marittimo dell'anno scorso ha registrato un'impennata.A marzo e aprile del 2020, il trasporto delle rotte americane ed europee era fondamentalmente di $ 2000-3000 per container.L'anno scorso, agosto, settembre e ottobre hanno raggiunto il picco, salendo a $ 18000-20000.Ora è stabile a $ 8000-10000.
La trasmissione del prezzo richiede tempo.Le merci dell'anno scorso potrebbero essere vendute quest'anno e anche il prezzo del prodotto aumenta con il trasporto.Di conseguenza, l'inflazione negli Stati Uniti è molto seria ei prezzi sono in aumento.In questo caso, i consumatori sceglieranno di non acquistare o acquistare di meno, con conseguente sovrasfruttamento delle merci, in particolare scorte di grandi dimensioni, e una corrispondente riduzione del numero di ordini quest'anno.
Il modo tradizionale di contatto tra le imprese del commercio estero e i clienti è principalmente mostre offline, come la Fiera di Canton.Colpiti dall'epidemia, anche le opportunità di contattare i clienti sono relativamente ridotte.Sviluppare clienti attraverso l'email marketing è il modo più conveniente.
Negli ultimi anni, le industrie ad alta intensità di manodopera si sono spostate in modo significativo, principalmente in Vietnam, Turchia, India e altri paesi, e la pressione all'esportazione di prodotti come ferramenta e sanitari è raddoppiata.Il trasferimento industriale è molto terribile, perché questo processo è irreversibile.I clienti trovano fornitori alternativi in altri paesi.Finché non ci sono problemi con la cooperazione, non torneranno.
Ci sono due aumenti dei costi: uno è l'aumento dei prezzi delle materie prime e l'altro è l'aumento dei costi logistici.
L'aumento del prezzo delle materie prime ha portato a una riduzione della fornitura di prodotti a monte e l'epidemia ha influito sul buon funzionamento del trasporto e della logistica, determinando un aumento significativo dei costi.L'interruzione indiretta della logistica aggiunge molti costi aggiuntivi.La prima è la sanzione causata dalla mancata consegna della merce in tempo, la seconda è la necessità di fare la fila per aggiungere ulteriori costi di manodopera per il magazzinaggio, e la terza è la “commissione della lotteria” per i container.
Non c'è via d'uscita per le piccole, medie e micro imprese del commercio estero?no C'è una scorciatoia: sviluppare prodotti con marchi indipendenti, aumentare il margine di profitto lordo e rifiutare il prezzo di prodotti omogenei.Solo quando avremo formato i nostri vantaggi, non saremo influenzati dalle fluttuazioni di fattori esterni.La nostra azienda lancerà nuovi prodotti ogni 10 giorni.Questa volta, la fiera Covers22 di Las Vegas, negli Stati Uniti, è piena di nuovi prodotti e la risposta è molto buona.Insistiamo nel proporre nuovi prodotti ai nostri clienti ogni settimana, in modo che i clienti possano conoscere la direzione di sviluppo di nuovi prodotti in tempo reale, regolare meglio il modello dell'ordine e i prodotti di inventario e inoltre sviluppiamo di più e meglio quando i clienti vendono bene.In questo circolo virtuoso, tutti sono invincibili.
Tempo di pubblicazione: 17-giu-2022